Изкуството на
Продажбата
в недвижимите имоти
Ако търсиш поредното обучение, което те кара да се чувстваш добре за един ден — това не е за теб.
Ако искаш контрол, увереност и стабилни резултати — добре дошъл.
Пазарът е несигурен. Ти не трябва да бъдеш.
В това обучение Радослав Благоев не продава илюзии. Той говори за реалната игра:
- как се изгражда вътрешна сигурност, която клиентът усеща още в първите 30 секунди
- как мотивацията не е еуфория, а ежедневна дисциплина
- как да спреш да гониш клиенти и да започнеш да бъдеш избиран
Тук няма „позитивно мислене“.
Има ментална устойчивост, психологическо надмощие и ясна структура на поведение.
Радослав Благоев
Бизнес консултант & Треньор по продажби
Радослав Благоев е бизнес консултант и треньор по продажби с над 20 години опит в работа с предприемачи, търговци и екипи. Неговият подход разглежда продажбата като отражение на вътрешна яснота, увереност и създаване на стойност, а не като набор от скриптове и трикове.
Той е създател на методологията „Мисленето зад резултата“ и автор на книги за влияние, лидерство и устойчив бизнес, приложими директно в брокерската практика.
Методът „Мисленето зад резултата“
Авторска методология, която разглежда продажбата като осъзнат процес на влияние и доверие. Доказано ефективна в над 800 компании и 15,000+ обучени професионалисти.
Какво ще развиете като брокер
Уверено поведение
Уверено поведение при срещи със собственици и купувачи
Яснота при огледи
Умение да водите огледи с яснота, структура и влияние
Управление на възражения
Способност да управлявате възражения за цена, комисиона и условия
Емоционална интелигентност
По-силно въздействие чрез въпроси и емоционална интелигентност
Защита на стойността
Умение да защитавате стойност, вместо да се оправдавате или отстъпвате
Затваряне на сделки
Спокойствие и увереност при затваряне на сделки
Програма на обучението
Два модула, практика и реални казуси от брокерската дейност
Регистрация
Запознанство с участниците
МОДУЛ 1: Мислене, емоция и комуникация
(философията от „Мисленето зад резултата“ в действие)
- Пробуждане на правилното мислене
- Психология на клиента и човешкото поведение
- Емоциите като движеща сила на решенията
- Цена срещу потребителско преживяване
- Как се създава възприятие за стойност
- Елементите на ефективната продажба: любопитство, страх, щастие, доверие, егоизъм
- Продажба чрез преживяване
- Ролята на търговеца, когато клиентът казва „НЕ“
- Видео демонстрации и ролеви игри
Кафе пауза
Продължение на Модул 1
- Въпросите, които отключват реалните мотиви
- Управление на самоограниченията
- Грижа за личната уникалност
- Социалният капитал като инструмент
Пауза за обяд
Обядът не е включен в цената на обучението
МОДУЛ 2: Лостове и механизми за влияние
- Влияние чрез емоция и доверие
- Типове клиенти и адаптивна комуникация
- Златни правила на убеждаването
- Механизми за въздействие в разговор
- Уникални търговски послания
- Упражнение „Хвани Жокера“
- Видео демонстрации и ролеви игри
Кафе пауза
Продължение: Практика и финал
- Практика и симулации
- Работа с възражения без конфронтация
- Дискусия и казуси
- Финал: от мислене към резултати
Q&A сесия и сертификати
Въпроси и отговори, раздаване на сертификати
„Изкуството на продажбата“ не учи какво да казваш.
То променя кой си в разговора.
След обучението участниците се чувстват по-уверени, по-осъзнати и по-вдъхновени —
готови да влияят, да водят и да постигат резултати с лекота.
Ключови теми в обучението
Психология на продавача и купувача на имоти
Как брокерът създава доверие още от първия контакт
Мислене и поведение при трудни клиенти и преговори
Управление на емоции при откази, възражения и напрежение
Ролята на брокера като консултант, а не като „посредник“
Как протича обучението
Практичен подход с реални казуси от пазара на недвижими имоти
Практична теория
Свързана с реални брокерски ситуации
Реални казуси
Анализ на реални казуси от пазара на недвижими имоти
Видео демонстрации
Примери от практиката
Ролеви игри
Огледи, срещи със собственици, преговори
Практическа работа
Индивидуална и групова практическа работа
Очаквани резултати
Какво ще постигнете след обучението
По-висока ефективност
По-висока ефективност при срещи, огледи и преговори.
Управление на възражения
По-лесно управление на възражения за цена и комисиона.
Влияние без натиск
По-силно влияние без натиск и манипулации.
Увереност и яснота
Повече увереност и яснота в ролята на брокера.
Професионална зрялост
Повишена мотивация и професионална зрялост.
Работни материали
Ръководство с всички техники и чеклисти за ежедневна употреба.
За кого е подходящо обучението
Брокери на недвижими имоти
Искате да водите срещи и огледи с увереност и яснота
Консултанти и търговци в агенции
Търсите нови методи за влияние и затваряне на сделки
Мениджъри на брокерски екипи
Искате да подобрите резултатите на целия екип
Всеки, който иска да продава по-зряло
Всеки, който иска да продава и влияе по-зряло и уверено
Инвестирай в себе си
- 8 часа интензивно обучение
- Работни материали
- Кафе паузи включени
- Сертификат за участие
- Нетуъркинг възможности
Сигурно плащане с карта или банков превод
Локация
Зала Дарзалас, Хотел Димят, Варна
Адрес
ул. Кънчо Филипов 21, 9000 Варна
Дата
5 март 2025, сряда
Начален час
09:00 - 18:00
Паркинг
Платен паркинг в Двореца на културата и спорта на 50 м
Често задавани въпроси
Трябва ли да имам опит в продажбите?
Не е задължително. Обучението е подходящо както за начинаещи, така и за опитни професионалисти. Всеки ще научи нещо ново и ценно.
Какво включва цената?
Цената включва: участие в целодневното обучение, работни материали, кафе паузи и сертификат за участие.
Как мога да платя?
Приемаме плащане с дебитна/кредитна карта онлайн или банков превод. След регистрация ще получите инструкции за плащане.
Ще получа ли фактура?
Да, издаваме фактура на физически лица и фирми. Моля, попълнете данните за фактуриране при регистрация.
Със съдействието на
Запиши се сега
Местата са ограничени. Не пропускайте възможността да промените начина, по който продавате.
Предпочитате банков превод?
IBAN: BG18BPBI79421428507801
Пощенска банка, Екипът ООД
Резервация на билети
Изберете тип на регистрацията и попълнете данните на участниците.
Обобщение
Проверете вашите данни и изберете начин на плащане.